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做销售要会讲故事

作者：赵伟更新时间：2025-11-12 14:50:38

任何企业由小到大成长的过程中必然面临的问题就是销售，有了销售，才有营业额，才有驱动企业发展的利润。然而，在这个产品纷繁复杂、眼花缭乱的时代，却有不少企业主坚信“酒香不怕巷子深”的理念。他们执着于产品的精益求精、更新换代，疏于对销售的深刻理解，追求“低调”“不炒作”，排斥甚至完全拒绝讲故事，与销售的本质背道而驰。因为会讲故事，苹果手机一年销售两亿台，风行全世界因为会讲故事，休闲零食品牌三只松鼠年销售额突破55亿，每年有5000万人次购买因为会讲故事，马云数次在企业的艰难时刻拿到投资，无时无刻不宣传电商的理念和趋势，成就现在的互联网三分天下的格局因为会讲故事，无数新兴网红的网店不断崛起，正在分食传统企业的丰厚蛋糕……没有卖不出去的东西，只有不会卖东西的人。本书作者多年来浸霪于销售前沿，有着跨国集团的从业背景，也有本土企业的管理经验。他从诸多案例出发，将理念与实践结合，手把手教你如何讲述一个好故事，如何让一个好故事使你的销量火箭式蹿升。不会讲故事，你怎么做销售？

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《做销售要会讲故事》1 幽默是人际关系的润滑剂

重要标准，无论是日常的沟通交流，还是比较正式的交涉或者谈判，幽默都会让人印象深刻，幽默的人总会更轻松地解决问题。如果将同样一件事，分别让幽默和呆板的两个人来说，相信多数人都会认为幽默的人讲了一个好故事，而对呆板的人的讲述无动于衷。这其实证明了一个道理：多数人并非总是理性地关注他人讲话的内容，而是关注他人谈话的技巧和方式。对同样的内容进行发言，幽默的人会将内容讲得生动有趣，而严肃呆板的人说出来的都是条条框框的理论，听众通常会说：“我喜欢听生动有趣的谈话。”从本质上来说，这些谈话内容实际上并没有发生任何改变，真正引发听众兴趣的是演说技巧，幽默让故事中所有的元素都变得活跃起来。如果将这种交流模式运用到销售活动当中来，那么考验的就是销售人员的说话能力和技巧，而这些技巧...

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